受互聯網的影響 過萬印刷企業瀕臨倒閉
日期：2017.09.29
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屬于：行業動態
在互聯網的影響下，傳統印刷行業舉步維艱；同樣是在互聯網的影響下，印刷行業里正悄然誕生隱性冠軍，并有望在未來三年內成長為中國最大的印刷企業。在印刷行業浸淫了20多年后，一度轉做投行的張紅梅又回到了熟悉的印刷行業，不過她現在已不把自己當做印刷企業，而是互聯網企業。
10月23日，在即將進行B輪融資前夕，陽光印網創始人兼CEO張紅梅告訴和訊網，目前傳統印刷業面臨嚴重的產能過剩、惡性競爭，未來三年內，全國三四萬家印刷企業至少有上萬家會倒掉，而她自己會成長為中國最大的互聯網印刷企業。
“雖然書刊雜志的印刷量以每年15%的速度下滑，但商業印刷保持20%以上的增長。我們的平臺有30萬企業會員，他們印刷宣傳單的需求很大，將他們的需求與200多家合作印刷企業對接，既為會員企業節約了成本，又為印刷企業帶來了訂單，我們自己的商業模式也就出來了。”張紅梅說。
陽光印網創始人、執行總裁李旸告訴和訊網，全國約有5000多萬家中小企業，目前的商業印刷市場規模約為1000億元，公司通過三年努力今年將達到億元營收規模，通過加大對市場的覆蓋，未來三年將達到十億級規模。
“即便是十億級，占全國的份額也僅僅1%多一點，與美國最大的互聯網印刷企業占20%多的市場份額相比還有很大空間。”李旸說。
為實現這個目標，張紅梅正著力完成三項工作，一是迅速擴張規模，二是挖掘客戶需求，三是打造平臺的品牌。目前，陽光印網已經在八個大城市完成了布局，未來三年內將覆蓋全國上百個城市，同時建設自己的物流配送體系。
“在進一步挖掘客戶需求方面我們已經初嘗勝果。比如兩家業務不沖突的客戶，我們建議他們在相互的宣傳單上印刷對方的廣告，這樣雙方都節約的印刷費和廣告費，目前我們已經將這種做法發展成了商業模式。”張紅梅說。
對于陽光印網的成長潛力，風險投資已經開始強烈關注，去年底，集富亞洲率先向其投資數百萬美元，今年底之前，將有另一家機構向其投資千萬美元。“我們經過三年的鋪墊，現在也到了爆發式增長的階段，像覆蓋上百個城市、建設物流體系，都需要強有力的資金支持。”
基于O2O模式的演進，李旸對于平臺未來的成長空間更有信心。“隨著越來越多的線上企業開始做線下的營銷工作，地面推廣將是無法回避的宣傳手段，這將為我們帶來更大的印刷需求。”
任何一個成功企業都可能會招來一堆模仿者，張紅梅對此并不擔心。“我原來的印刷企業是廣東四小龍之一，我深刻了解傳統印刷業弊端，所以能有的放矢地提出解決方案；同時，我的合伙人李旸長期從事互聯網工作，對其特性有深刻理解和把握。我目前還沒看到同時具備兩方面特質的競爭對手。”
